黨的二十大代表，歐亞集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)曹和平。

由于疫情，今年的職代會(huì )后移了六個(gè)月。疫情的一段時(shí)間改變了人們的思維方式和行為方式，使一些“既定”和“慣例”不得已而改變。集團每年的周年慶活動(dòng)也在不得已的情況下調整到九月份。疫情的影響既有宏觀(guān)的社會(huì )層面，也有具體的企業(yè)層面。疫情無(wú)論是對政府及社會(huì )組織，還是各類(lèi)群體都是個(gè)大考。歐亞人用自己的行為交上一份合格的答卷。疫情初始，長(cháng)春區域歐亞所屬各店延長(cháng)營(yíng)業(yè)時(shí)間至午夜，辛苦了自己，為封控、管控、防控的居民第一時(shí)間提供了所需商品，對緩解基本生活供需貢獻了自己的力量。在海吉星、東北亞兩個(gè)蔬菜批發(fā)地因疫情關(guān)停后，我們由企業(yè)的內部物流直接轉向社會(huì )物流，向企業(yè)、部隊、大學(xué)、居民及時(shí)提供了所需要的蔬菜。特別是在疫情的前幾天，每天配送均在2000噸以上，其間，我們送出商品近百萬(wàn)單。同志們少眠不休連續奮戰達60多天，吃睡在門(mén)店，舍小家為大家，對老人不能盡孝，對小孩不能呵護，對親人不能關(guān)照，超強的勞動(dòng)、艱難的環(huán)境，讓許多人瘦了一圈。同志們克服了種種困難，大家既是理貨員又是裝卸工，又是配送小哥，切身體會(huì )了什么是用盡了洪荒之力。同志們相互勉勵著(zhù)，挺住、頂??；相互鼓勵著(zhù)，相互感動(dòng)著(zhù)。我們的干部隊伍是過(guò)硬的，員工隊伍是過(guò)硬的，我們經(jīng)受住了疫情對我們的考驗。這次疫情也是對我們靈魂的一次大洗滌、大進(jìn)化，可以說(shuō)，更多的歐亞人是問(wèn)心無(wú)愧的，好人一定會(huì )好報！

我上小學(xué)的時(shí)候，就有這么一篇作文，內容是“種瓜得瓜、種豆得豆”，我也多次和同志們分享，希望同志們能悟出因果關(guān)系。食攫來(lái)之食，看似階段性獲得，但是始終會(huì )自食惡果。最近，我偶然看了一部電視劇，名字叫 《媽媽等你》，其中有這么個(gè)片段，老子因生活困難偷東西，小孩也偷，因為父母是孩子的第一任教師，孩子被抓后，老子護孩子。階段性是利益的獲得者，貪了小便宜，最后小孩由小偷變大騙，被判死刑。多行不義必自斃，我們要多做好事，是非必有公論，得不義之財不會(huì )有好報的。

疫情對我們的經(jīng)營(yíng)，在階段性產(chǎn)生的影響一定是客觀(guān)的、直接的、具體的。需求收縮、供給沖擊、預期轉弱，三重壓力和各種復雜矛盾的疊加，使我們面臨更加嚴峻的挑戰，企業(yè)在這樣的狀態(tài)下，要能生存，要有發(fā)展。我們在今后的工作中，必須注意以下幾點(diǎn)：

一、端正態(tài)度，做好自己。要無(wú)條件、無(wú)理由地“做好自己”，這是我最近想的最多的幾個(gè)字，說(shuō)的最多的幾個(gè)字。既是我的自勉，也希望和同志們共勉。不尋求別人說(shuō)什么、做什么，做到什么程度，而是從我做起，從現在做起，認真起來(lái)。每做一件事都明白、清楚，有始善終，而不能似是而非，不求真、不求實(shí)，片面的重流程，程序上的合規性而非實(shí)質(zhì)上的合理性。我們要查擺目前集團存在的主要問(wèn)題是什么，怎么解決；每個(gè)系列的主要問(wèn)題是什么，怎么解決；每個(gè)門(mén)店的主要問(wèn)題是什么，怎么解決；各職能處室的主要問(wèn)題是什么，找出問(wèn)題，捋出問(wèn)題的解決辦法。通過(guò)“做好自己”，做好一個(gè)工作點(diǎn)，而實(shí)現整體的優(yōu)化。同時(shí)，堅持不懈，保持經(jīng)常性，這樣我們就會(huì )積小勝為大贏(yíng)，使企業(yè)不斷的發(fā)展。這是跟大家交流的第一點(diǎn)，要做好自己，每個(gè)人都要立足自己的本職工作，想自己的本職工作之想，干自己的本職工作之事，空談是解決不了問(wèn)題的，必須切實(shí)實(shí)際的從我做起。

二、努力鉆研，提升自己。同一件事情不同人干，結果或有不同；同樣的食材，不同的廚師做出的味道不同，這就是能力問(wèn)題。一是提升發(fā)現、認識問(wèn)題的能力。要知曉自己的長(cháng)短處，我也在幾次會(huì )議上反復強調認識問(wèn)題能力的重要性，認識問(wèn)題就能使我們及時(shí)糾正，把損失減少到最低程度。比如我們最近在著(zhù)重解決個(gè)別商品的負毛利，我們及時(shí)發(fā)現就及時(shí)止損，及時(shí)認識就會(huì )改變舊的思維方式，采取新的應對策略，做到雙贏(yíng)，而不是不計成本的單邊促銷(xiāo)，花了自己的錢(qián)，肥了別人的田。實(shí)際上，我們在經(jīng)營(yíng)中就存在這樣的問(wèn)題，我們一年到頭搞了很多活動(dòng)，投了很多成本，最后算賬，我們是不掙錢(qián)的，我們發(fā)現了這個(gè)問(wèn)題就進(jìn)行了調整。今年，和市場(chǎng)相比，銷(xiāo)售沒(méi)有太大變化，但是我們的利潤卻有很大提升。大多問(wèn)題不是死結，是能夠解決的，解決了一個(gè)問(wèn)題，就對企業(yè)良化了一分。

當前是科學(xué)技術(shù)轉化為科技成果巨變的年代，顛覆了人們以往的認知。認識問(wèn)題的能力更顯得重要，不能花拳繡腿，依葫蘆畫(huà)瓢，似是而非。要在實(shí)踐中學(xué)習，絕不允許一樣的失誤反復發(fā)生，要善于總結經(jīng)驗和教訓，在弄懂、弄通上下功夫。這一段時(shí)間，我們更多是在發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，今后如果我們發(fā)現的問(wèn)題在新的行為中再出現，我想組織是有組織紀律的，組織是有組織處理的能力的，我們一定要嚴肅處理。在這里，我也和同志們說(shuō)一下，原來(lái)我一直是家丑不外揚，事情處理在我們自己手里，今后我們要借助外力，通過(guò)外力來(lái)解決一些問(wèn)題。二是提升謀事能力。今年的事權要有所下移，發(fā)揮門(mén)店在經(jīng)營(yíng)管理中的作用，監管在上，運行在下。不能監管在上，運行在上，權利必須制約。這就要求門(mén)店提高管理能力運營(yíng)能力，要自我、自主謀事，做好自己的一片天，效果導向，結果導向。三是提高成事水平。要把嘴巴說(shuō)的轉為實(shí)踐，想法變?yōu)楝F實(shí)。不能嘴巴是行家，說(shuō)起來(lái)一套套，說(shuō)起別人一套套，少實(shí)踐性，少操作性。要做到門(mén)店銷(xiāo)售、利潤雙提升，員工得實(shí)惠，各項工作良性。一段時(shí)間，我們的考核比重需要做調整，利潤占50%，銷(xiāo)售占30%，其他因素占20%，今后我們再進(jìn)行獎勵表彰就按此進(jìn)行，逐步達到利潤占60%，銷(xiāo)售占30%，其他10%。因為看一個(gè)企業(yè)的好與壞，一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的立足，關(guān)鍵看利潤而不是其他工作，所有的行為一定要有利潤概念，要有成本概念。我曾經(jīng)在一個(gè)會(huì )議上強調，我們買(mǎi)商品是買(mǎi)的過(guò)程，商品值多少錢(qián)，不是人家要100元，你給50元你就節約了50元，一定不要看價(jià)格多少，而是看實(shí)質(zhì)上應該是多少，無(wú)論是在經(jīng)營(yíng)的環(huán)節當中，還是在裝修環(huán)節當中，還是在維修環(huán)節當中，我們都應該有成本意識。這是和大家分享的第二點(diǎn)，提升自己。

三、企業(yè)管理一定內方外圓。我們的企業(yè)行為涉及面廣泛，在規模發(fā)展上，有項目建筑商、設備配套商、裝潢改造眾多的合作單位。在經(jīng)營(yíng)上，有供應商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、租賃商，還有眾多業(yè)態(tài)的承租人。同時(shí)，還有眾多的消費者。所有這些，每個(gè)人的訴求不同，有許多訴求是相悖的，人品也有差異。處理這些問(wèn)題，我們的管理向內一定是方的，才能帶得住、帶得動(dòng)。我們的管理要環(huán)環(huán)相扣，法制思維，以法保護自己，以法約束自己。對外則需有弧度，有弧度才能減少摩擦，便于運動(dòng)前行，這里就是個(gè)方法問(wèn)題。

當下很多人說(shuō)經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡劣，可是在同樣的環(huán)境下，企業(yè)有死有活，只有找到自己活的理由，才能生存下去，找客觀(guān)理由是不會(huì )做好自己的。

機會(huì )永存，留給行動(dòng)者。